Apa yang digunakan untuk mengidentifikasi masalah kebutuhan dan manfaat berkomunikasi sekarang mengharuskan kita membangun pengalaman yang mendalam Untuk melibatkan konsumen. Itu berarti kita harus mengintegrasikan berbagai keterampilan baru dan kemampuan.
1 Memperjelas Tujuan Bisnis
Ada begitu banyak terjadi di kondisi pasar saat ini.Dimana setiap orang berloPada saat yang sama, setiap profesional pemasaran merasa tekanan untuk menjadi "progresif" dan secara aktif mengintegrasikan media muncul ke dalam program pemasaran mereka.
Ada begitu banyak terjadi di kondisi pasar saat ini.Dimana setiap orang berloPada saat yang sama, setiap profesional pemasaran merasa tekanan untuk menjadi "progresif" dan secara aktif mengintegrasikan media muncul ke dalam program pemasaran mereka.
Namun, tanda dari strategi pemasaran yang baik adalah bukan
berapa banyak gadget dan neologisme yang anda libatkan, tapi seberapa efektif
mencapai tujuan yang layak. Oleh karena itu, Bagaimana Anda mendefinisikan
tujuan Anda yang dapat mempengaruhi apakah berhasil atau gagal.
Sayangnya, banyak kecenderungan bagi pemasar untuk mencoba menciptakan
sebuah "satu ukuran yang cocok untuk semua".kebanyakan bisnis dapat
secara memadai ditangkap dengan mengevaluasi hanya dengan tiga metrik:
kesadaran/Awareness, Penjualan/Selling dan advokasi (yaitu pelanggan referral).
Beberapa Merk/Brand tidak diketahui secara luas, sedangkan yang
lain mengalami kesulitan untuk mengkonversi kesadaran/Awareness ke Penjualan
dan yang lain perlu mendorong advokasi konsumen. Sementara setiap bisnis perlu
ketiga matrix tsb, penting untuk fokus pada satu tujuan utama atau strategi
Anda akan kacau menjadi gado-gado.
Eksekutif pemasaran adalah orang-orang sibuk,mereka perlu
untuk secara aktif memantau pasar, mengidentifikasi peluang bisnis,
berkolaborasi dengan orang-orang produk dan menjalankan kampanye promosi.
Oleh karena itu,sangat penting untuk memiliki tim yang
didedikasikan untuk mengidentifikasi peluang yang muncul.
Setelah kesempatan yang muncul telah berhasil dilakukan
dalam program – program percontohan, maka dapat ditingkatkan dan diintegrasikan
ke dalam proses strategis yang normal sebagai taktik/Strategy yang layak untuk
mencapai tujuan dari ketiga matrix yaitu kesadaran, penjualan atau advokasi.
3 memisahkan Strategi dan Inovasi
Sayangnya,dibanyak organisasi atau perusahaan,Strategy dan inovasi sering dikelompokkan bersama karena keduanya dianggap sebagai hal-hal yang dilakukan "orang pintar". Mereka cenderung menempatkan orang-orang terbaik mereka disana,yang telah menunjukkan bakat untuk mendapatkan hasil.
Sayangnya,dibanyak organisasi atau perusahaan,Strategy dan inovasi sering dikelompokkan bersama karena keduanya dianggap sebagai hal-hal yang dilakukan "orang pintar". Mereka cenderung menempatkan orang-orang terbaik mereka disana,yang telah menunjukkan bakat untuk mendapatkan hasil.
Itu sebabnya, semua terlalu sering, tim inovasi yang dihuni
oleh para eksekutif senior. Karena inovasi dianggap penting untuk masa depan
perusahaan (dan juga karena pengaruh kelembagaan senior eksekutif) mereka juga
cenderung memiliki sumber daya yang cukup yang mereka miliki. Mereka dibentuk
untuk berhasil. Kegagalan, terlalu sering, bukanlah pilihan.
Namun, strategi secara fundamental berbeda dari inovasi.
Seperti disebutkan di atas, strategi yang baik adalah salah satu yang mencapai
tujuan tertentu. Inovasi, bagaimanapun, berfokus pada menciptakan sesuatu yang
sama sekali hal-hal baru dan baru, sayangnya, cenderung tidak bekerja sebagaiman
mestinya. Yang benar adalah Inovasi adalah bisnis yang kotor.
Jadi kegagalan harus menjadi pilihan, itulah sebabnya
mengapa teknologi perusahaan modal ventura terfokus mengharapkan sebagian besar
investasi mereka gagal. Namun, kegagalan harus dilakukan murah, sehingga sumber
daya (dan eksekutif senior yang karenanya) harus disimpan ke minimum.
4. Membangun Asset Terbuka Pada Marketplace
Fokus utama dari promosi pemasaran yang digunakan untuk
membuat kampanye iklan yang menarik yang akan mendapatkan perhatian pelanggan
dan mendorong kesadaran konsumen. Setelah pelanggan potensial menyadari produk,
penjualan langsung dan promosi ritel yang kemudian bisa mencapai kesepakatan.
Model tersebut sudah tidak terpakai lagi. Sekarang ini,
kampanye promosi yang efektif cenderung menyebabkan penjualan dan lebih mungkin
untuk menghasilkan pencarian di Internet, di mana perilaku konsumen dapat
dilacak dan kemudian pesaing dapat menargetkannya kembali. Membangun kesadaran secukupnya
dan berjalan pergi ,sama saja memperkaya pesaing anda dibanding anda sendiri.
Dalam era digital, merk tidak lagi hanya sebagai aset
perusahaan yang dimanfaatkan, tetapi sebagai komunitas dari keyakinan dan
tujuan.